Amazonda Satış Yapmak
Amazonda Satışa Başlamadan Önce
Ne Satmak İstediğine Karar Ver
Satmayı planladığın ürünü ve kategoriye karar verirken, kısa, orta ve uzun vadeli hedeflerini belirlemelisin. Muadil satıcıların istatistiklerini göz önünde bulundurarak, bu hedeflerin kârlılığına nasıl etki edeceğini değerlendirmelisin. Bu süreçte, ürününün pazar potansiyelini analiz etmeli ve kârlılık için bir zaman çizelgesi oluşturmalısın.
Örneğin, kısa vadede, orta ve uzun vadede benzer yorum sayılarına ulaşmayı hedefleyebileceğin rakiplerin olabilir. Kısa vadede 50-100, orta vadede 200-400 ve uzun vadede 400’ün üzerinde yorum sayısına sahip rakiplerinin satış sayılarını incelemen oldukça faydalı olacaktır. Bu rakiplerin kârlılık durumunu analiz etmek, kendi satış hedeflerin açısından önemli bir rehber olabilir. Unutma, aylık satış hacmin arttıkça, ürün başına düşen reklam ve nakliye maliyetlerin azalacaktır ve kârlılığın, fiyatlarında bir değişiklik yapmasan bile, zamanla artacaktır.
Satış Planını Belirle ve Satıcı Hesabını Aç
Eğer 40 ürün veya daha az bir satış planlıyorsan, bireysel satış planını tercih edebilirsin. Bu planda, satılan her ürün başına Amazon’a 0,99 USD ödeme yaparsın. Ancak, aylık 40 veya daha fazla ürün satmayı planlıyorsan, profesyonel satış planını seçmelisin. Bu planda, sabit olarak aylık 39,99 USD Amazon’a ödeme yaparsın, bu da büyük hacimli satışlar için daha avantajlıdır.
Amazon’da Satış Yapmak
Ürünlerini listelemeye başladığında, karşına iki seçenek çıkacaktır: Amazon’da daha önce yer almamış bir ürünü listelemek veya Amazon kataloğunda halihazırda var olan bir ürünü listelemek. Bizim senaryomuzda, Amazon’da daha önce listelenmemiş bir ürünü listeleyeceğiz. Özellikle kendi markan altında satış yapmayı planlıyorsan, bu seçeneği tercih etmelisin.
Ürün listeleme işlemlerine geçtiğinde, bir diğer önemli karar, FBA (Fulfillment by Amazon) ve FBM (Fulfillment by Merchant) seçenekleri arasında seçim yapmaktır. FBA, ürünlerini Amazon depolarına gönderip, siparişlerin Amazon tarafından yönetilerek müşterilere hızlı bir şekilde ulaştırıldığı bir sistemdir. Diğer taraftan, FBM, sipariş aldıkça belirlediğin zaman diliminde ürünleri doğrudan müşterilere gönderdiğin bir sistemdir.
Özellikle FBM, özelleştirilmiş veya yüksek hacimli ürünlerde tercih edilen bir yöntemdir. Bu tür ürünlerde, Amazon depolarında saklamak maliyetli olabilir. Fakat unutma, Amazon FBA sistemini tercih ettiğinde, ürünlerin Amazon’un kontrolünde ve güvencesinde olduğundan, müşterilere daha hızlı ulaşır. Bu da Amazon’un FBA listelerini FBM’ye kıyasla daha çok ön plana çıkarma eğiliminde olmasına yol açar.