Hangi İş Modeli Sizin İçin Uygun?

Günümüzde Amazon’da yapılan perakende satışların %60’ı üçüncü parti (3P) satıcılar tarafından gerçekleştirilmektedir. Bu büyümenin büyük bir kısmı, Amazon’un satıcılarına sunduğu esneklikten kaynaklanmaktadır.

Amazon’da satıcıların ürünlerini satışa sunduğu altı popüler iş modeli bulunmaktadır. Aşağıda her bir modelin detaylarını bulabilir ve hangi modelin size en uygun olduğunu öğrenebilirsiniz:

1. Private Label (Özel Marka)

Private label, zaten üretilmekte olan bir ürünü kendi markanız ya da etiketinizle yeniden adlandırma sürecidir. Örnek olarak Walmart’ın Great Value ya da Amazon’un Essentials serileri gösterilebilir.

Private label nasıl başlarım? Private label ile satış yapmak için öncelikle Amazon’un ürün veritabanında yüksek talep gören, düşük rekabete sahip nişleri araştırın. Bir üretici ile iletişime geçin, ürünü üretin ve ardından Amazon’da yeni bir liste oluşturun. Amazon’un Fulfillment-by-Amazon (FBA) programını kullanarak ürün depolama, gönderim, iade ve müşteri hizmetleri süreçlerini Amazon’un yönetmesini sağlayabilirsiniz.

Maliyetler ve Kârlılık Private label genellikle en maliyetli yöntemlerden biridir. Satıcıların %61’i 2.500 dolardan fazla başlangıç bütçesi harcar. Ancak %56’sı aylık 5.000 dolar veya daha fazla satış yapar ve %35’i ilk altı ay içinde kâr elde etmeye başlar.

En popüler kategoriler:

• Ev & Mutfak (%40)

• Spor & Outdoor (%21)

• Sağlık, Ev ve Bebek Ürünleri (%15)

2. Retail Arbitrage (Perakende Arbitraj)

Retail arbitrage, fiziksel mağazalardan indirimli ürünler satın alıp, bunları Amazon’da daha yüksek bir fiyata satarak kâr elde etme yöntemidir.

Başlangıç maliyeti nedir? Retail arbitrage en düşük başlangıç maliyetine sahip iş modellerinden biridir. Satıcıların %49’u 1.000 dolardan daha az bir bütçeyle bu işe başlar.

En popüler kategoriler:

• Ev & Mutfak (%47)

• Oyuncaklar & Oyunlar (%41)

• Kitaplar (%34)

3. Online Arbitrage (Çevrimiçi Arbitraj)

Online arbitrage, bir e-ticaret sitesinde indirimli ürünler bulup, Amazon’da satışa sunma işlemidir. Retail arbitrage ile benzer şekilde, ürünün satın alma maliyeti ile Amazon’daki satış fiyatı arasındaki farktan kâr elde edilir.

Başlangıç maliyeti nedir? Satıcıların %58’i bu modelle 2.500 dolardan az harcama yaparak başlar. Hatta %29’u 500 dolardan daha az bir bütçe ile başlamaktadır.

En popüler kategoriler:

• Ev & Mutfak (%55)

• Oyuncaklar & Oyunlar (%50)

• Güzellik & Kişisel Bakım (%38)

4. Toptan Satış (Wholesale)

Toptan satış, düşük maliyetli ürünleri toplu olarak satın alarak bunları bireysel olarak perakende fiyatıyla satma işlemidir. Çoğu zaman, toptan satıcılar zaten Amazon’da listelenmiş olan ürünleri satarlar.

Maliyetler ve Kârlılık Satıcıların %47’si 2.500 dolardan az bir bütçe ile bu iş modeline başlar. Toptan satış yapanların %61’i ayda 5.000 dolardan fazla gelir elde eder.

En popüler kategoriler:

• Ev & Mutfak (%47)

• Oyuncaklar & Oyunlar (%32)

• Spor & Outdoor (%29)

• 5. Dropshipping

 Dropshipping, bir Amazon satıcısının kendi stokunu tutmak yerine, müşterinin siparişini doğrudan üreticiye ya da tedarikçiye ileterek satış yaptığı bir iş modelidir.

Maliyetler ve Kârlılık Satıcıların %50’si 2.500 dolardan az bir başlangıç bütçesi harcar. Dropshipping, özellikle başlangıç maliyetlerinin düşük olması nedeniyle tercih edilmektedir.

En popüler kategoriler:

• Ev & Mutfak (%50)

• Spor & Outdoor (%35)

• Mutfak & Yemek (%32)

6. El Yapımı Ürünler (Handmade)

Amazon’un el yapımı ürünler kategorisinde, satıcılar kendi ürettikleri ürünleri satışa sunar. Takı, aksesuar, ev dekoru gibi el yapımı ürünler bu kategoriye girer.

Başlangıç maliyeti nedir? El yapımı ürün satan satıcıların %53’ü 2.500 dolardan az harcama yaparak bu iş modeline başlamaktadır.

En popüler kategoriler:

• Takı & Aksesuar

• Ev Dekorasyonu

• Kişisel Bakım & Güzellik Ürünleri

Amazon satışlarına başlamadan önce şirket kuruluşu ve marka tescili adımlarını atmak, işlerinizi daha güvenli ve sürdürülebilir hale getirir. Şirket kurulumunda, satış yapacağınız ülkede bir şirket kurmak en doğru yaklaşım olacaktır. Ancak bazı durumlarda, örneğin Amerika pazarında satış yapmak istiyorsanız, Türkiye’deki şirketinizi de kullanabilirsiniz. Şirket kuruluş sürecinde, gerekli vergi bilgileri Mükellef.co tarafından IRS’den alınır ve size iletilir.

Şirket Kuruluşu: Şirketinizi Amerika, Türkiye veya İngiltere gibi ülkelerde kurabilirsiniz. Şirket kurulum süreci, Mükellef.co gibi hizmet sağlayıcılar üzerinden oldukça kolay ve hızlı bir şekilde tamamlanabilir. Amerika üzerinden satış yapmak istiyorsanız, Amazon hesabınızı bireysel olarak açabilir ve daha sonra şirket hesabına dönüştürebilirsiniz. Şirket kurulum süresi yaklaşık 3 ay sürebilir. Bu süreç tamamlandığında, şirketinizin üzerine bir banka hesabı da açılmalıdır. Tüm işlemleri tek bir banka hesabı üzerinden yürütmek muhasebe yönetimini kolaylaştırır. Amerika’da banka hesabı açmak için girişimcilere yönelik hizmetler sunan Mercury gibi platformlardan faydalanabilirsiniz. Ayrıca, sanal adres ve yasal temsilci hizmetlerini de Mükellef.co’dan alabilirsiniz.

Amerika’daki şirketler için muhasebe süreçleri de büyük önem taşır. Her yıl 15 Nisan tarihine kadar vergi beyanlarının yapılması zorunludur. Bu süreçte, Manay CPA gibi profesyonel muhasebe firmalarından destek alarak vergi beyanı işlemlerini sorunsuz bir şekilde gerçekleştirebilirsiniz.

Marka Tescili: Marka tescili, satış yapacağınız ülkede alınması en uygun olan yöntemdir. Çünkü tescilli bir marka, hukuki anlaşmazlıklarda size koruma sağlar. Ancak, Amazon platformunda marka sahiplerine tanınan ayrıcalıklardan yararlanmak için herhangi bir ülkede alınmış bir marka tescili yeterlidir. Yani, Amerika’da satış yapıyor olsanız bile, Türkiye’den aldığınız bir marka tesciliyle Amazon’daki avantajlardan faydalanabilirsiniz. Fakat, olası bir hukuki durumda, satış yaptığınız ülke dışında alınan tesciller sizi tam anlamıyla korumayabilir.

Marka tescil işlemleri genellikle 6 ay sürebilir, bu süreçte doğru tescil ve koruma adımlarının atılması oldukça önemlidir.

Sonuç olarak, doğru bir planlama ve uygun hukuki adımlarla Amazon satışlarına güçlü bir başlangıç yapabilir, markanızı ve şirketinizi güvence altına alabilirsiniz.