Amazon’da reklamcılık, ürünlerinizi daha görünür hale getirerek satışlarınızı artırmayı amaçlayan bir stratejidir. Amazon’da reklam verirken dikkate almanız gereken bazı temel kavramlar ve kampanya türleri vardır:

Temel Kavramlar

1. ACOS (Advertising Cost of Sales): Bu, reklam harcamalarınızın toplam satışlarınıza oranını gösterir. ACOS’u hesaplamak için, reklam harcamalarını toplam satışlara böler ve 100 ile çarparsınız. Örneğin, 100 TL reklam harcaması ile 1000 TL satış yaptıysanız, ACOS %10 olacaktır. Düşük ACOS, genellikle daha kârlı bir reklam kampanyası anlamına gelir.
2. ROAS (Return on Advertising Spend): Bu, reklam harcamalarınızın karşılığında ne kadar gelir elde ettiğinizi gösterir. ROAS, toplam satışları reklam harcamalarına bölerek hesaplanır. Örneğin, 100 TL reklam harcaması ile 500 TL satış yaptıysanız, ROAS 5 olur. Yüksek ROAS, reklam yatırımlarınızın iyi bir getiri sağladığını gösterir.
3. CTR (Click-Through Rate): Reklamlarınızın kaç defa tıklandığını gösteren bir oran. CTR, reklamınızın görüntülenme sayısına bölünen tıklama sayısı ile hesaplanır ve genellikle yüzde olarak ifade edilir. Yüksek CTR, reklamlarınızın hedef kitleniz için daha çekici olduğunu gösterir.

Reklam Kampanyası Türleri

1. Manuel Kampanyalar: Bu tür kampanyalarda, hedef kelimeleri ve tekliflerinizin ne olacağını siz belirlersiniz. Bu, reklam stratejinizi daha kontrollü bir şekilde yönetmenizi sağlar.
2. Otomatik Kampanyalar: Amazon, ürünlerinizle ilgili olduğunu düşündüğü anahtar kelimelere göre reklamlarınızı hedefler. Bu, yeni başlayanlar veya hangi anahtar kelimelerin daha iyi performans göstereceğini öğrenmek isteyenler için faydalıdır.
3. Sponsorlu Ürünler (Sponsored Products): Bu kampanya türü, belirli ürünleri öne çıkarmak için kullanılır. Reklamlar, arama sonuçlarında veya ürün sayfalarında görüntülenir. Bu, satışları artırmak ve ürün görünürlüğünü artırmak için yaygın olarak kullanılır.
4. Sponsorlu Markalar (Sponsored Brands): Marka bilinirliğini artırmayı amaçlar. Reklamlar, bir markanın logosunu, özelleştirilmiş bir başlık ve birden fazla ürünü içerir. Genellikle, arama sonuçlarının üst kısmında görüntülenir.
5. Sponsorlu Görüntüleme (Sponsored Display): Hedef kitlenizi Amazon’da ve Amazon dışında farklı platformlarda yeniden hedeflemenizi sağlar. Bu, ürünü daha önce görüntüleyen veya satın almayı düşünen potansiyel müşterileri yeniden çekmek için kullanılır.

Bu kampanyalar ve kavramlar, Amazon’da reklam stratejinizi oluştururken dikkate almanız gereken önemli unsurlardır. Doğru stratejilerle, ürünlerinizi daha geniş bir kitleye ulaştırabilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz.